中國是全球公認(rèn)的制造業(yè)基地，也是世界上唯一擁有完整工業(yè)體系的國家。根據(jù)零部件狀態(tài)評估數(shù)據(jù)，我國約有375萬家各類工業(yè)源材料、零部件、零部件及設(shè)備制造企業(yè)。其中，通用零部件和通用零部件制造商約有124萬家。其中，約78%的零部件制造企業(yè)在全球零部件供應(yīng)鏈體系中處于低端位置。這種劣勢，不僅僅是我們經(jīng)常說的“我們起步晚”，還有很多認(rèn)知因素造成的。以下是工業(yè)備件行業(yè)常見的認(rèn)知誤區(qū)。

    1、銷售工業(yè)硅膠零件是生意。工業(yè)零配件不是簡單的制成品，工業(yè)產(chǎn)品的銷售也不是單純的銷售產(chǎn)品。原因很簡單。工業(yè)產(chǎn)品是To  B的事。企業(yè)在決定是否采購產(chǎn)品或是否與供應(yīng)商長期合作時，往往不是因為供應(yīng)商的生意做得好，更可能是因為企業(yè)感受到了供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的技術(shù)服務(wù)和企業(yè)信譽。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。同時，品牌聲譽、服務(wù)能力、傳播成本和人員素質(zhì)都是需要考慮的因素。

    2、工業(yè)硅膠零配件的業(yè)務(wù)是搞采購。很多零配件業(yè)務(wù)人員通過會見采購人員、邀請客人、喝茶、送禮等方式做生意。事實上，備件選擇采購的決策者是誰？不排除有些企業(yè)是。然而，在任何有一定管理和技術(shù)意識的企業(yè)中，這個決策者都是設(shè)計工程師和研發(fā)人員；企業(yè)的d工程師。采購企業(yè)只決定訂單發(fā)放、付款和供應(yīng)商管理。當(dāng)然，有些企業(yè)有戰(zhàn)略采購部門，但無論如何，工業(yè)備件的選擇屬于技術(shù)部門。這通常是工程師和工程主管的決定。
    3、利潤來自商業(yè)。這句話在一般行業(yè)肯定是好的，但在工業(yè)零配件行業(yè)可能就不是這樣了。企業(yè)的利潤與銷量相關(guān)是必然的，但銷量不一定是決定企業(yè)利潤的根本因素。尤其是工業(yè)零配件，往往有幾個方面決定利潤，權(quán)重的順序是：品牌、、行業(yè)、、定位、、銷售、、質(zhì)量、渠道。可見業(yè)務(wù)量只是中等權(quán)重，真正決定產(chǎn)品利潤的首先是品牌，也就是所謂的品牌溢價能力。同樣功能的氣缸，日本某款XXC的價格遠(yuǎn)高于臺灣省XXTAC，這不難理解，但還是有人愿意選擇XX  C，這并不一定意味著XXC的質(zhì)量比XXTAC好，但顯然XXC的品牌溢價能力更強，利潤率更好。

    4、工業(yè)硅膠零配件樣品是廣告。這是國內(nèi)很多企業(yè)普遍存在的問題。是的，產(chǎn)品樣本確實有一些廣告的性質(zhì)，但不等于廣告。經(jīng)常逛展覽的朋友都會有這種感覺。好的企業(yè)，產(chǎn)品樣品簡單大方，內(nèi)容清晰，最重要的是參數(shù)詳細(xì)。樣本看起來更像一本書。差的企業(yè)樣品往往是一兩頁的折疊頁，里面全是產(chǎn)品圖片，連型號都沒有，更別提產(chǎn)品參數(shù)了。把樣本做成廣告，也就是用戶掃一眼就扔進垃圾桶。產(chǎn)品樣本是企業(yè)用產(chǎn)品數(shù)據(jù)與客戶溝通的工具。樣本的作用是縮短用戶的選擇時間。